Vesela Ilieva je konateľkou bulharskej realitnej kancelárie Unique Estates. Na trhu s luxusnými nehnuteľnosťami sa pohybuje už 16 rokov a disponuje rozsiahlymi skúsenosťami v oblasti marketingu a vedenia spoločnosti. Informovala nás o súčasnom stave predajov nehnuteľností v Bulharsku a prezradila, akým spôsobom sa spoločnosť Unique Estates realizuje na domácom trhu.
Skúste opísať svoju spoločnosť…
Vesela Ilieva: „Spoločnosť Unique Estates bola založená v roku 2006 ako špecializovaná poradenská firma v Bulharsku. Pracujeme s klientmi a s nehnuteľnosťami v luxusnom a firemnom sektore. Máme dve kancelárie, ktoré sa nachádzajú v centre hlavného mesta Bulharska, Sofii. Náš tím sa skladá z viac ako 55 profesionálov s medzinárodnými a miestnymi skúsenosťami. Naša firma je súčasťou holdingovej spoločnosti AG Capital, ktorá sa špecializuje na výstavbu a investície do nehnuteľností. V roku 2016 sa spoločnosť Unique Estates stala exkluzívnym partnerom organizácie Luxury Portfolio International, ktorá je luxusnou divíziou skupiny Leading Real Estate Companies of the World.
Aká je situácia na trhu s nehnuteľnosťami v Bulharsku?
VI: „Bulharsko sa v minulom roku stalo trhom s prevahou dopytu. Dopyt vo veľkých mestách naďalej rastie, spoločne s rozvojom infraštruktúry a s novými dopravnými linkami nachádzajúcimi sa v hlavnom meste. Po takmer piatich rokoch stagnácie začali ceny bývania v Bulharsku rýchlo narastať.
Dôvodom sú predovšetkým klesajúce úrokové sadzby a stabilná ekonomika. V prvom kvartáli roka 2017 sa dopyt po luxusných nehnuteľnostiach zameriaval primárne na účely bývania, ale naberať na obrátkach začali aj investičné nákupy objektov. Naše údaje potvrdzujú, že investičné nákupy predstavovali približne 40% všetkých zmlúv uzavretých v oblasti luxusných nehnuteľností. V prvom kvartáli roka 2017 ostali ceny v luxusnom sektore stabilné, pričom očakávame, že dosiahnu ročný nárast na úrovni približne 5%.“
Čo je príčinou rastu bulharského trhu?
VI: „Bulharsko patrí medzi krajiny, ktoré dosahujú najstabilnejšie makroekonomické parametre v Európskej únii (EÚ), a má jednu z najrýchlejšie rastúcich ekonomík. V posledných rokoch sa krajina stala významným centrom IT operácií. Cestovný ruch rastie v dvojciferných percentuálnych hodnotách.“
Aké nehnuteľnosti na bulharskom trhu figurujú?
VI: „Spoločnosť Unique Estates na bulharskom trhu pracuje s rôznymi druhmi špičkových nehnuteľností – od apartmánov v popredných mestských štvrtiach, až po byty alebo rodinné domy v obytných komplexoch, domoch na predmestiach, vidieckych rekreačných domoch, vidieckych sídlach a vilách v prímorských a vysokohorských strediskách. Najväčší dopyt je po bytoch v prestížnych mestských častiach a domoch na predmestiach veľkých miest, ktoré sú v tesnej blízkosti spoločenských a podnikateľských centier. Najväčší dopyt po luxusných nehnuteľnostiach zaznamenávame v Sofii.“
Do akej miery je rozšírená výstavba nových objektov?
VI: „V Bulharsku prevláda nedostatok novej výstavby luxusných nehnuteľností. V prestížnych regiónoch existuje niekoľko kvalitných komplexov alebo budov, ale nie sú schopné uspokojiť rastúci dopyt po takýchto nehnuteľnostiach.“
„Hlavnou výzvou, ktorej dnes miestny trh čelí, je uspokojenie potrieb bohatých príslušníkov takzvanej generácie milénia. Jedná sa o mladých ľudí, ktorí už nahromadili kapitál z rýchlo sa rozvíjajúcich oblastí, akými sú napríklad informačné technológie, bankovníctvo a finančný sektor, investície a start-upové spoločnosti. Mladí, moderní ľudia vyhľadávajú technológie a inteligentné systémy riadenia domova, ktoré často v luxusných nehnuteľnostiach preferovaných bohatými ľuďmi vo veku nad 60 rokov naozaj chýbajú. Klienti v rámci luxusného sektora, ktorí dovŕšili 30. rok života, uprednostňujú život v dynamickom mestskom prostredí. Trh s nehnuteľnosťami v Bulharsku, ale aj po celom svete, sa stretáva s výrazne neuspokojeným dopytom.“
S akými klientmi najčastejšie spolupracujete?
VI: „Hlavnou hybnou silou na bulharskom trhu s nehnuteľnosťami sú miestni podnikatelia a manažéri na vysokej a strednej úrovni, ako aj dobre platení odborníci v IT oblasti a špecialisti v medicíne a obchode. Jedná sa najmä o úspešných ľudí s rodinami. Spoločnosť Unique Estates sa tiež stretáva s novou skupinou kupujúcich, ktorí sa snažia investovať do obytných budov alebo apartmánových komplexov. Následne ich ponúkajú na prenájom a poskytujú hotelové služby. Našu klientelu tvoria aj zahraniční investori najmä z európskych krajín – Veľkej Británie, Nemecka, Rakúska a z krajín Strednej a Východnej Európy. Rovnako sa stretávame aj so záujmom kupcov z Ruska a Stredného Východu.“
Ktoré sú najdôležitejšie trendy na bulharskom trhu?
VI: „Rýchlo sa rozvíjajúce priemyselné odvetvia, ako napríklad technológie a finančníctvo, viedli k vzniku novej generácie kupujúcich na trhu s luxusnými nehnuteľnosťami. Noví klienti chcú moderný domov – podkrovie, prístrešok s veľkou terasou, kde môžu usporiadať večierky, prípadne dom s modernou architektúrou, výťahom, telocvičňou a krytým bazénom. Trvajú na inteligentných technológiách, pomocou ktorých môžu svoje obydlie ovládať na diaľku. Žijú dynamickým spôsobom života a snažia sa mu prispôsobiť aj svoj domov.“
V čom vidíte príležitosť na rozvoj Vašej spoločnosti?
VI: „ Medzi kľúčové faktory, ktoré ovplyvnili trh s luxusnými nehnuteľnosťami v prvej polovici roka 2017 patrí oživenie ekonomiky, zlepšujúce sa podmienky poskytovania úverov a skutočnosť, že Sofia a Bulharsko sa stávajú čoraz viac vyhľadávanými turistickými destináciami. Do konca roka 2016 sa hrubý domáci produkt Bulharska zvýšil o 3,4%, čo predstavuje hodnotu nad priemerom EÚ. Príjmy sa neustále zvyšujú. Nezamestnanosť klesla o 7,6%, pričom v samotnej Sofii bol pokles oveľa výraznejší. Úrokové sadzby hypotekárnych úverov naďalej klesajú. Podľa údajov Bulharskej národnej banky dosiahli hodnotu 4,2%.“
O čo sa opierajú najúspešnejšie marketingové a reklamné stratégie Vašej spoločnosti?
VI: „Moderný klient vyžaduje nový prístup k prezentácii obytných priestorov. Potrebuje rýchly prístup ku všetkým potrebným informáciám. Pri výbere nehnuteľnosti potrebuje vidieť všetky dostupné ponuky, mať možnosť dostatočného výberu a kontrolu nad priebehom nákupného procesu. Zároveň vyžaduje, aby to všetko prebehlo v čo najkratšom čase, bez akýchkoľvek časových strát. Spoločnosť Unique Estates preto ponúka virtuálne prehliadky najkvalitnejších nehnuteľností, 360-stupňové fotografie domov, videá, ktoré vyzdvihujú architektúru a dizajn interiéru, bohatú galériu fotografií a podrobný opis charakteristík nehnuteľnosti a okolitého prostredia. Naša spoločnosť zároveň každý rok vydáva štyri čísla časopisu, ktorý je venovaný luxusnému životnému štýlu. Pomocou tejto stratégie sa spoločnosť Unique Estates stala značkou, ktorá reprezentuje nový spôsob zmýšľania a života, a svojim klientom ponúka to najlepšie z najlepšieho.“
Vaša spoločnosť je členom skupiny Leading Real Estate Companies of the World. Aký prínos to má pre Vaše podnikanie?
VI: „Členstvo v skupine Leading Real Estate Companies of the World, ktorá zoskupuje popredné realitné kancelárie po celom svete, je vynikajúcou príležitosťou pre expanziu spoločnosti Unique Estates na medzinárodnej úrovni. Partnerstvo takýchto rozmerov nám ponúka obrovskú sieť kontaktov a príležitostí. Motto tejto organizácie znie „Sme lokálni, sme globálni!“ Zisťujeme, že tento slogan platí na 100%.“
Zdroj: RisMedia
